Prezzi dinamici degli skipass: cosa li muove e come pagare meno

Due orologi: il giorno in cui scii e il giorno in cui compri

Uno skipass a prezzo dinamico contiene due prezzi. Uno dipende dal giorno di sci: un sabato di febbraio costa più di un martedì di metà gennaio. L’altro dipende dal giorno d’acquisto: lo stesso sabato costa di più il mercoledì prima che a ottobre. La tabella mostra solo il primo orologio, perché i negozi sono stati interrogati una sola mattina. Per il secondo, la migliore fonte pubblica è il monitoraggio di nove comprensori dinamici della Stiftung für Konsumentenschutz nell’inverno 2023/24: i prezzi salivano e non scendevano mai, l’aumento accelerava due o tre settimane prima del giorno di sci, il salto più grande arrivava negli ultimi sei o sette giorni e comprare il giorno stesso era sempre la scelta più cara. A febbraio 2025 Laax ha fatto pagare CHF 120 a chi comprava la mattina stessa (SRF); a ottobre il suo negozio chiedeva CHF 97 per il giorno più caro dell’inverno in arrivo. Arosa Lenzerheide mantiene il tetto dello scorso inverno, CHF 84 online e CHF 89 alla cassa (Blick); a ottobre il suo negozio non chiedeva più di CHF 69 per nessuno dei giorni letti.

Non tutti i negozi che fissano il prezzo secondo la data lo fanno allo stesso modo. Nei 53 negozi abbiamo visto quattro modelli. Un prezzo per tutto l’inverno: 23 negozi, tra cui Andermatt-Sedrun (CHF 92), Saas Fee (CHF 86) e Villars (CHF 75). Un calendario di stagioni: Zermatt chiedeva CHF 92, 94 e 104 a seconda della settimana, Verbier CHF 71.10, 80.10 e 82.80. Un supplemento nel weekend: la regione della Jungfrau chiedeva CHF 79 nei giorni feriali fuori dalle vacanze e CHF 83 nel weekend, Flumserberg CHF 72 e CHF 76. E un prezzo che cambia quasi ogni giorno: Laax chiedeva 45 prezzi diversi nei 57 giorni letti, St. Moritz Corviglia 41, Arosa Lenzerheide 23.

Cosa chiedevano i negozi nel corso dell’inverno

Le vacanze muovono il prezzo più dei weekend. In 26 dei 30 comprensori che fissano il prezzo secondo la data, il prezzo più alto della stagione arrivava per la prima volta tra il 19 dicembre e il 3 gennaio, o a febbraio, quando i cantoni fanno a turno le vacanze sportive. St. Moritz Corviglia lo mostra chiaramente: CHF 102 (mar 29 dic), CHF 71 (sab 16 gen), CHF 100.50 (mar 9 feb). Lì un martedì di febbraio costa più di un sabato di gennaio.

Dove conta la settimana, il sabato è il giorno caro. In 19 dei 30 il sabato mediano costava più del martedì mediano. Laax nel weekend che usa la guida ai prezzi di gennaio: CHF 85 (sab 16 gen), CHF 74.50 la domenica, CHF 62.50 (mar 19 gen). La domenica costava meno del sabato nella maggior parte dei weekend in questi comprensori: Arosa Lenzerheide, Laax, Engelberg-Titlis e Lenk; in 14 comprensori sabato e domenica mediani costavano uguale.

I giorni più economici sono ai margini della stagione. In 23 dei 30 il prezzo più basso cadeva a dicembre prima delle vacanze di Natale o da metà marzo. A Laax il più basso era CHF 52.50 (mar 1 dic), il più alto CHF 97 (mar 16 feb).

23 negozi chiedevano lo stesso prezzo per ogni giorno letto. Per alcuni è una scelta controcorrente: Sörenberg ha abbandonato i prezzi dinamici nel 2024/25 (il suo negozio chiedeva CHF 64 per ogni giorno), Crans-Montana e Gstaad per quest’inverno, e Andermatt, Sedrun e Disentis fanno campagna con «Transparent statt dynamisch», trasparente invece che dinamico. Il negozio di Crans-Montana chiedeva CHF 79 per ogni giorno; quello di Gstaad, con i nuovi prezzi fissi stagionali, CHF 84 e 89.

Perché i comprensori lo fanno

Un impianto costa quasi lo stesso a funzionare con 500 sciatori o con 5000, e non ne trasporta più della sua capacità. Un prezzo alto nei giorni che tutti vogliono serve a distribuire le persone sulla settimana e sulla stagione; un prezzo basso e anticipato riempie giorni che resterebbero vuoti, e fa entrare soldi prima che si sappia com’è la neve. In quei giorni «siamo semplicemente al limite della capacità», diceva alla SRF Reto Gurtner, presidente del consiglio d’amministrazione di Laax, delle sue giornate a CHF 120 di febbraio 2025.

Rende anche di più per ogni ospite. Uno studio della Scuola universitaria professionale di Lucerna su 65 comprensori ha trovato che il ricavo in più viene soprattutto dal fatto che ogni ospite paga di più, non da più ospiti (SRF, 2023). Funivie Svizzere conta il 56% di un campione di 39 comprensori a prezzi dinamici per il 2026/27 (watson). Il conto lo paga chi decide tardi: chi scia in giornata e aspetta il meteo, e le famiglie legate alle vacanze scolastiche.

Perché confrontare è così difficile

Il prezzo esiste solo nel negozio, una data alla volta. Portali e bollettini neve mostrano un prezzo di listino per stagione, un prezzo «da» o niente. Il «da CHF 89» di Zermatt vale solo dal 1° al 27 novembre e dal 19 aprile; per i giorni in mezzo il suo negozio chiedeva CHF 92, 94 e 104. Adelboden-Lenk ed Engelberg-Titlis non pubblicano né un prezzo minimo né uno massimo (Blick). E quando la Stiftung für Konsumentenschutz ha esaminato dodici comprensori dinamici a gennaio 2025, sei non rimborsavano nulla in caso di malattia o infortunio: Aletsch Arena, Chäserrugg, Crans-Montana, Engadin St. Moritz, Gstaad e Zermatt. Cinque di loro vendono invece un’assicurazione.

È per questa lacuna che Skiboard legge i prezzi come è stata letta questa tabella: nel negozio di ogni gestore, ogni mattina, per il sabato e la domenica in arrivo. La pagina di ogni comprensorio mostra il prezzo del weekend appena è in vendita, e «Quanto costa lo skipass giornaliero questo weekend» li mette tutti fianco a fianco.

Come pagare meno

Tre leve seguono dalla tabella: comprare presto dove il negozio fissa il prezzo per data, perché il prezzo sale soltanto verso il giorno stesso e la cassa la mattina è la più cara; sciare di domenica, in settimana o ai margini della stagione, dove 23 dei 30 negozi avevano il prezzo più basso; e, per decidere il giovedì, scegliere un comprensorio a tariffa unica. La guida per pagare meno riprende queste e altre sei passo dopo passo, ciascuna con il suo numero, e nomina gli skipass più sotto il prezzo dei comprensori della loro taglia.